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直播營銷還能火多久?

   日期:2020年4月6日        整理:佛山陶瓷網

【 www.442954.tw 】全屋家居行業有一個特點,就是在市場營銷的玩法上通常會慢一拍,尤其對于品牌傳播、品牌營銷等方法上,都是等風口過了23年之后才會開始體驗試水。有的品牌企業到現在還在糾結是否要上天貓京東等電商平臺,有的企業還在花大成本在終端門店si升級等線下布局,可見全屋家居行業在營銷模式上的創新乏力有多嚴重。而這些沒有戰略規劃性的品牌操作,使得很多全屋家居品牌一步慢,步步慢,別人趕風口,而你只能趕熱鬧。

比如面對直播這個大風口,在過去幾年里,全屋家居企業還是對直播處于“不聞不問”的狀態,覺得這種華而不實的東西,對企業來說如同雞肋。而2020年的疫情,讓大家第一次聽說了李佳琦、薇婭兩位帶貨天王的名號,羅永浩也成為抖音直播一哥,第一次知道連麥、直播。第一次開始了真正意義上的在線辦公,在線發布會等,和其他傳統產業一樣,全屋家居企業第一次把線下開展的業務不約而同的轉向了線上。

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但直播真正能產生多大的作用呢?更多的則是心理上的作用,因為“直播”是當下品牌刷“存在感”的唯一途徑,他從心理上有效緩解了品牌方和經銷商的焦慮不安,實現品牌宣傳與傳播,還通過直播實現一輪社交營銷的試水!爸辈ァ焙苤!

但是,這場直播的狂歡能持續多久?

01 真正能玩轉直播的企業鳳毛麟角

3月份,全屋家居行業的朋友圈被各種花式直播預告和戰報刷屏,總裁直播,明星站臺,網紅導流,一時間人人直播,每個人都成為直播達人。

“出道即是巔峰”,一個企業的一場直播往往能銷售幾千上萬臺訂單,按照5000單集成灶來計算,一場直播下來,帶貨能力可高達3000萬元左右。比如老板電器的直播,直播獲得133.8萬觀看人次;同時線上線下進行銷售轉化,實現10,152筆訂單。如果按老板電器平均訂單5000元一單計算,老板這場直播銷售額高達5000萬元,這種直播帶貨能力在李佳琦、薇婭面前也毫不遜色。

而事實上真的如此嗎?

在這場“大躍進”式的比拼中,這個品牌喊簽5千單,那個品牌就必喊簽1萬單,這些數字暫且不論虛實,如果最終沒有轉化成完整交易,除了讓企業自嗨和營造行業熱鬧的假象,沒有任何實質意義。

其實,直播不會也不可能是品牌營銷的“進化器”,任何一個品牌不可能靠直播憑空出世,成為超車的利器。真正能夠玩轉直播的全屋家居品牌,還是得依托強有力的市場品牌基礎,有良好的品牌口碑與形象。在這次直播大戰中,成績亮眼的大都是早期提前布局,有成熟的技術和運營系統,具備了一定粉絲基礎的企業。

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